КАК НЕ ПОТЕРЯТЬ ДЕНЬГИ НА ПРИОБРЕТЕНИИ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ЭКИПИРОВКИ.
Как уберечь свои средства от переплаты за спортивную экипировку рассказал коммерческим директором компании «СпортПринтМ» Смирнов Радомир.
Радомир, добрый день! Мы уже много слышали о невероятных скидках на экипировку для любительских футбольных команд, о фантастически низких ценах на услуги по нанесению без посредников на производстве. Как это стало возможным? Что происходит, скажем так, за кулисами?
Всё очень просто! Так как #СпортПринтМ является единственным производством в городе, выполняющим полный цикл работ по нанесению на спортивную экипировку, то естественно, что у нас появились партнёры-дистрибьюторы продукции #Adidas #Umbro #Nike #Macron #Joma и т.д… Они предоставляют нам самые интересные условия, а мы, в свою очередь, рады поделиться этими «ништяками» с нашими клиентами, будь то профессиональный клуб, СШОР или любительская команда.
Например, любительский коллектив, в принципе, не в состоянии получить скидку на экипировку в 40%, а мы сходу предоставляем им такую возможность.
То есть сейчас я могу выбрать форму, получить большую скидку и сразу забрать?
Для начала — небольшой экскурс в историю вопроса. Не секрет, что ситуация на рынке очень сложная. Начиная с 2014 года, масса предпринимателей стала испытывать неприятности, связанные с тем, что произошёл спад продаж, притом, что оборотные средства на тот момент были вложены в товар, в нашем случае — в «тряпки». Будучи закупленными у производителей, но не проданными, тряпки стали дорожать, пролёживая на складах. В тот момент большинством дистрибьюторов было принято решение выводить деньги из коробок с экипировкой, то есть менеджеры сосредоточились на продаже того, что было в наличии.
Таким образом, мы получили ситуацию, в которой человек может открыть каталог, выбрать модель и не попасть в необходимый ему размерный ряд или в необходимые сроки. Также вполне возможно, что товар из понравившейся коллекции может быть уже снят с производства и «доживает» свои деньки. Словом, подводных камней в этой реке очень много!
Ответ я получила довольно мощный, однако, как же быть простым любителям, у которых и так забот хватает?
Мы разработали простую форму, заполняя которую, человек должен лишь указать свои основные пожелания, после чего он получает на почту реальное предложение, согласно запросам (цветовой гамме, необходимым размерам и срокам).
Соответственно, всю инструкцию можно получить, обратившись к вашему менеджеру?
Да! Однако, это не обязательно. Можно просто зайти на наш сайт, в раздел «Новости» или найти инструкцию по заполнению бланка в нашем сообществе «Вконтакте».
А в чем преимущество обращения напрямую к вам? Ведь многие бренды экипируют различные команды, как любительские, так и профессиональные, декларируя приличные скидки.
Важно понимать, что размер скидки не всегда означает хорошую цену.
Есть люди, которые говорят: у меня там вот такая классная скидка. В этот момент покупатель не думает о том, что внутренний курс может быть разным.
Ещё одна сложность с которой может столкнуться покупатель: допустим, понравилась какая-то модель. Она есть на складе одного дистрибьютора, но в размерах, например, только S и М. А в команде есть игроки и других размеров. Следовательно, человек, взявшийся экипировать свою команду, не может одеть команду полностью. Он продолжает искать и узнаёт, что на складе, скажем, другого поставщика этого же бренда есть та же модель, но в других размерах, но всех нужных и там нет. Между собой экипировочные центры не сотрудничают, и наш «одевальщик», разобравшийся в этих деталях, вынужден переплачивать за то, что покупает форму практически штучно, кататься по городу и собирать экипировку. Потом ему ещё нужно отвезти всё купленное на фирму, которая сделает нанесение.
В нашем случае всё гораздо проще: мы видим остатки на складах разных экипировочных центров, видим остатки на европейских складах дистрибьюторов, и наша логистика налажена таким образом, что мы легко можем выполнить любую задачу, затратив небольшое количество энергии.
Хорошо! Мне известно о комплектах форм, которые шьются на заказ и номер для которых можно сделать на уровне макета (сублимационная форма). Вы можете так сделать?
Мы не занимаемся пошивом формы. Любой человек, мало-мальски разбирающийся в экипировке, понимает, что за эти же деньги он может приобрести профессиональную экипировку. На данный момент спортивную форму выгодно шить и, соответственно, приобретать за границей. Когда расходные материалы попадают в Россию, то ценник на будущее готовое изделие тут же растёт, поскольку в него добавляется самая серьёзная составляющая — стоимость человеческого труда. Итоговая цена практически всегда выше цены аналога от популярного бренда, а качество, опять же, практически всегда — существенно ниже.
Вы себя позиционируете как единственное предприятие в городе, которое выполняет весь цикл работ. Не кажется ли Вам, что это довольно смелое заявление?
Не буду отрицать, что Вы можете найти в Москве фирму, которая сможет исполнить заказ на какой-либо отдельный вид нанесения (печать, вышивка и т.д.) на очень хорошем уровне. Но, почти наверняка, одевая команду в комплект формы, Вам придётся везти (а потом и забирать) игровую форму для вышивки эмблем — в одно место, номера — в другое, а изображение спонсора — в третье, а все остальные сложные изделия типв ветровка, сумка — в четвёртое (к нам), и так, практически, до бесконечности. Правда в том, что когда вся экипировка соберется потом в команде, общий стиль может быть потерян, не говоря уже о потере уймы нервов, времени и денег.
Расскажи немного об истории организации. Я читала её на вашем сайте. Что послужило отправной точкой для этого проекта?
Да, верно, об истории нашей компании можно почитать на стартовой странице сайта.Она впитала в себя весь эволюционный путь от кустарных методов до современных технологий. Вызвано это было стремлением советских спортивных команд при убогом ассортименте текстильной продукции выглядеть индивидуально. Если кому-то интересно, могу рассказать кое-какие любопытные детали. В уже довольно далёкие советские годы, когда многих из нас ещё и в проекте не было, а «железный занавес» не давал доступа в нашу страну краскам, плёнкам и специальному оборудованию, нами были найдены решения по качественному нанесению изображений, которые впоследствии легли в основу деятельности тысяч советских кооперативов. В отличие от кооператоров, во главу угла мы ставили стойкость изображения на максимально долгий срок. Чтобы убедиться в этом, достаточно посмотреть на футболки ЦСКА, «Спартака», «Торпедо» или «Зенита» «бородатых» годов, вышедшие из-под наших станков, сушилок и вышивальных машин, и Вы поймёте качество работы. Это качество стало, не побоюсь этого слова, легендарным. Оно является нашей визитной карточкой и остаётся приоритетом фирмы.
В современных реалиях многие западные технологии нанесения рассчитаны на коммерчески выгодное частое обновление формы. Учитывая российские реалии, мы понимаем, что далеко не все наши клиенты могут позволить себе частые обновления экипировки, поэтому стараемся сделать так, чтобы каждое изделие, прошедшее через нашу фирму, радовало бы своего владельца качеством как можно дольше.
